话术要素
在价格谈判过程中，报价是最关键的环节，销售顾问和客户之间，进行的是一场心理的较量，谁先报出底价谁就先死。所以，我们要遵循一条基本的原则，就是千方百计的探询客户的底线，同时保护好自己的底线，尽量不要过早的透露出来。
谁先露出了自己的底线，谁就没有了退路，也就失去了主动权。
价格谈判15大技巧
1）确认客户的购车时间后再报价格优惠
销售顾问可以对客户这样说：“价格优惠都好商量的啦，您打算今天就订车了吗？”
2）确认真正购车客户后再报价格优惠
销售顾问可以对客户这样说：“价格优惠都好商量的啦，不知道您是帮朋友来看车还是您自己要购车呢？”
3）确认客户确定车型之后再报价格优惠
销售顾问可以对客户这样说：“价格都好商量的，关键是您要先看好车子，不知您看好的是哪一款车型呢？”
4）确认客户的询价目的后再报价格优惠
可以对客户这样说：“价格优惠肯定有的，关键要看您是买来自己开的，还是像其他二级网点一样，询价后提回去转手就卖掉？”
5）确认偏好后再报价格优惠
可以这样对客户说：“价格优惠肯定有的，关键是您喜欢不喜欢这款车子呢？要是不喜欢的话，价格再优惠也没有什么意义的，您喜欢它吗？”
6）确认配置后再报价格优惠
可以对客户这样说：“价格优惠可以等一下再商量的，不知道您是否了解了这款车的具体配置了没有呢？对这些配置能够带给您的好处都了解的怎么样了呢？”
7）确认购买数量后再报价格优惠
对客户这样说：“价格优惠肯定有，只是不知道您打算购买多少辆呢？我们是可以根据您采购的数量来给出不同的价格优惠幅度的。”
8）确认提车时间后再报价格优惠
可以对客户这样说：“大哥，价格优惠不太多了，我们现在的货源很紧张的，不知道您打算什么时候提车呢？”
9）确认购买方式后再报价格优惠
可以这样对客户说：“价格优惠好商量的，不知道您是打算付全款，还是以部分按揭的方式来购车呢？”
10）确认上牌地后再报价格优惠
可以对客户这样说：“价格优惠都好商量的，只是我们这里都是包牌一块卖的，您打算上哪里的牌照呢？”
11）确认是否有现车之后再报价格优惠
可以对客户这样说：“大哥，您稍等，您问的这款车子是我们这里卖的最好的，我先查看一下还有没有现车，然后再回答您，可以吗？”然后再装模作样的去查看库存。回来之后，再用“霸王硬上弓”法逼单成交。
12）约束客户期望后再报价格优惠
对客户这样说：“哎哟，大哥，您真是会选车呀，这可是我们店里最畅销的车型，现车没有几辆了，价格优惠也没多少了。”
13）约束客户的过分要求后再报价格优惠
可以这样说：“大哥，价格优惠要说没有嘛，我想您也不会相信，不过我在告诉您之前，想先确认一个问题，我把优惠报给您之后，您还会再往下砍价吗？如果还要再砍价的话，我报给您的优惠就少一点，好让您再砍一次。如果您不再砍价了，我报给您的优惠就多一点，您看如何？”
14）虚让主动权后再报价格优惠
可以这样说：“价格优惠还有的，只是多或者少，不是我说了算的，得由您说了算。”客户很可能会好奇，怎么会是他说了算？他一问，你就再回答：“因为钱在您口袋里，买不买也是由您决定，所以价格优惠得取决于您啦。比如，取决于您今天是否能订车，是否带了定金，是否就在我们这里订，是否要提现车等等。这些问题，您都考虑好了吗？”
15）按官方报价规定报价格优惠
这是一个傻瓜都能学会的招式，如果你觉得以上的14个招式都有难度的话，你就语气坚定的跟客户说：“大哥，我们这是品牌4S店，价格优惠不多的，如果您今天能定下来的话，只可以享受元的价格优惠，多要一分都没有了。”说完把嘴巴闭上，等客户说话。
注意事项：这些话术一定要根据不同的场合，不同的产品，不同的市场行情有选择的使用。
波波老师您觉得值多少钱？